建立产品与客户的心智链接——“财富密码”线上课程第四讲报道
2020-04-22  来源:心智教育
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  4月16日晚上8点,“财富密码——从更高维度解读财富规律”系列在线课程第四讲“建立产品与客户的心智链接”如期举行,包丰源老师从心智角度,解读产品、服务与客户的精神需要的关系,建立有形产品与客户的心智链接,对产品进行准确定位,促成顾客心智对品牌的价值共鸣,使品牌能量有序转化为顾客的消费需求,从而促成顾客的持续购买行为。

  每个企业都有属于企业专属的DNA,有其独有的特质。比如麦当劳、小米,他们的经营之道不仅表现在“术”上,更立足于企业文化发展之上的“道”。术可以模仿,但道却无法超越。只有精准地找到企业的特性,找到企业发展的财富规律,坚定不移地按发展规律去经营,企业才会长长久久的永续发展,这就是老子所讲的“道法自然”。
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  一、提高企业的思想维度,不仅创造产品的精神归属,还应找到同类产品的精神归属,让企业立于不败之地。

  企业要想永续发展,创造企业最大价值的唯一方法是要清晰了解本产业目前所处的位置,明确企业未来的发展走向,把责任、担当与爱融入产品中,确定产品的精神归属。精神归属对于企业发展尤为重要,不仅要找到产品的精神归属,还应该找到同一类产品的精神归属,把相关产品进行整合,创造一个更大更好的发展平台,获得更大的收益。

  人的思想有不同的维度,不同维度所获得的信息不同。比如保险行业,如果站在保险理财的维度,他只是在卖单一的理财产品;在财富增长保障收益的维度,他考虑的是客户的收益;在安全保障社会和谐的维度,可以帮助客户克服恐惧心理,对客户有一份负责的精神和社会责任感;在家族传承的维度,可以帮助客户在道德基础上,树立正心正念意识,通过专业技术帮助客户提升家族能量,把控未来发展方向。随着维度的提升,保险公司不仅在物质层面,更高的是在精神层面与客户进行链接,得到客户的高度认可,也会得到更广泛的颂扬,自然而然就会有各种能量重新回归,支撑保险公司更好的发展。

  因此,每一家企业在其从事的物质生产背后,将同类的精神归属进行整合,同更高维度的思想进行链接,愿意为更多人的幸福和社会的进步去努力,自然也就能够获得更高的收益,为企业的永续发展奠定坚实的思想基础,让精神的光辉照耀企业前行的道路。
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  二、突破思想维度限制,建立产品与客户的心智链接。

  一个产品要与人们产生心智链接,要针对眼耳鼻舌身等多种感官进行综合塑造。因为这是我们与生俱来的感受渠道,是我们储存记忆和认知的地方,也最容易被带动和感染。

  在人类的感官系统中,视觉无疑占据了统治地位。眼睛所获取的信息,能对顾客直接形成刺激,给顾客带来良好的眼部享受是实现产品定位的有效途径。因此企业在宣传过程中,尽可能地用图形进行表达,会起到事半功倍的效果。在不同的视觉美感表现方式中,对颜色的熟练运用和把握非常重要,不同颜色会给消费者带来不同的心理感受,也有不同的联想意义。合理使用颜色包装和代表产品,与产品特征相搭配,能够给消费者带来更好的观感和使用感觉。比如航空公司对人的第一需求是安全,蓝色代表平静 、舒缓,减轻焦虑,在飞机标识和环境设计中以蓝色为主,会与人们心智产生链接,满足人们的精神需要。

  包丰源老师通过大量标识、广告、包装案例分析了如何建立产品与顾客之间正确且有效的心智链接,这是我们实现产品精准定位的出发点。需要企业不断思考和研究哪些因素能够唤起人们的价值认同。只有让顾客感受到产品所富有的内在价值,了解产品定位和自身需求相契合的地方,才能赢得顾客的认同和信赖,在市场中占有一席之地。
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  在“财富密码”第四讲课程中,包老师引领学员们从心智的角度解读产品服务与客户的精神是如何关联的 ?指出如何寻找有形的产品与心智记忆的契合点。如何对产品进行定位,促成顾客心智对品牌的价值共赢,创造受众与品牌精神的能量通道 。课后包老师留下三道作业:1、你的产业的精神归属是什么?与其相关联的还有哪些精神归属?2、你的产品满足顾客什么需求?3、生活中有哪些设计不合理的广告?

  课后,学员们在“财富密码学习群”里积极互动,写了26篇分享和8篇作业。通过包老师的指导,很多学员如何建立产品与客户心智链接有了全新的认知,懂得了从感觉出发,产品与精神相链接,有效地进行市场开拓,提高企业的能动价值。18日晚上8:00—22:30,包丰源老师又为大家进行类相关的答疑活动,从学员的现实工作中解读提升心智链接创造价值的方法。

  4月19日晚上8点,包丰源老师将继续在心智教育直播间为大家带来“财富密码—从更高维度解读财富规律” 系列课程第五讲 :走出事业、财富心智障碍的“种子”, 解读如何找到阻碍我们事业发展和拥有财富的“种子”,改变心智程序,穿越心智障碍,实现幸福生活与生命价值!
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“财富密码”第四讲课后分享
                                                                 
薛雅文—深圳
  感恩包老师智慧和高维度,企业是有生命力,任何企业在经营理念都从心智链接出发,包括颜色,招牌,门店设计,摆设都和心智有链结,颜色的背后都有能量和磁场,不需要太多语言的解释,这样才能走进客户心智,销售就变得很容易,提高自身价值,听了包老师的分享又提高了自己个人思想,转换了认知。凡事都有规律,点卡对了,自然能拿到想要的结果。

于海华—北京
  跟着老师上课短短几天下来,我发现我整个人都变了,我都不明白自己为什么那么敢于问问题了,之前的我是那种即使是老师叫到我,都不一定敢站出来说话的人,更别说主动举手了,还有就是之前的我一直觉得自己美术细胞没有,根本看不出设计的好坏,更没有一丝的美感 ,从昨晚的课听完之后我发现自己对色彩对图形是有感觉的 ,更懂得了从感受出发 , 与精神链接 ,一下子信心又增加了 很多,忽然能回过头来看看自己了,竟然发现自己并不是以前想的那样一无是处,真的好欣喜。现在每天我都会看今天有没有课,太想吸取包老师的精神营养了,我开始有信心将来能挣很多很多钱了,因为有包老师的指导!

董伟玲—广州
  虽然是心智家园跟随了七年的老家人,却发现,要完完全全在修心的过程中真正了解自己的心如何修整,自己所创办的公司如何能走得更远,内心需要很好的与用户产生心智连接,当人的维度不能到达那个层面时,所观所想也仅停留在事物的表面意义上。

宋嘉馨—北京
  感恩包老师在线上能够开这样高维度和智慧的课程 ,昨天的 “ 财富密码 ” 课程中心智链接让我深深的体会到 ,心智规律无处不在,而心智链接更是体现在方方面面。

  这不仅是体现在我们的产品设计,我们公司的logo,我们的办公室布置,更是体现在生活的方方面面,就如招辉老师所说,这个课程不仅适合做企业的人,更适合每一个人,有什么比经营自己的人生更重要呢。从昨天的课中,包老师讲到简单是最重要的元素,也是能量最高的。环顾家里和柜子里这些年买的这些东西,真的是不懂得心智会买很多不适合自己的东西,还才是真正意义上的乱花钱。真的是很庆幸自己学习了“财富密码”的课程,受益匪浅。

张域—抚顺
  通过学习包老师的所有线上课程,懂得了每个人都活在规律中,只有掌握规律,提高自己的能量维度境界,不断的充实自己,真正懂得什么是敬天爱人,才能去帮助别人,帮助别人的同时,也在提升自己。你的产业精神归属是什么?让更多的人了解心转病移和“情志疗法”,与其相关联的还有哪些精神归属是一类?更多人了解心转病移和“情志疗法”的同时,让更多的家庭获得幸福,让大家懂得什么是生命规律。

王世花—福建
  最近这段时间学习“财富密码”线上课程,受益良多。从一开始完全不懂,到现在有点明白企业的使命、责任、担当、价值观,企业和产品的精神归属,再至心智链接。

  在此之前对做健康产业只是狭隘的认为我看到对方的需求就是他的需求,我的世界不是他的世界,每个人都有心智需求,我要做的是与他心智链接 ,找到他的心智需求。产品 、公司的设计理念包括图像 、文字 、色彩搭配 ,公司logo ,办公地点的布局等这么多的学问,它们各有能量频率,组合在一起的磁场,给人的感受就能知道它会不会存活。

  我对自己要做身心健康的事更明确了,要继续跟随包老师学习心智规律,它对我们生活的各个方面的影响,掌握后可以更好的驾驭人生,帮助更多的人驾驭人生,过自己想要的生活。

梁利芳—深圳    

  今晚听完包老师“财富密码”线上课程第四讲“建立产品与客户的心智链接””后,久久不能入睡。原来以为经营一家店面,只要用心服务好客户就可以了。听了包老师课程后发现,店里的每一处都要用心设计,链接自己开店的初心,包括门面招牌、色彩、logo、摆放。让自己的维度又顺接提升了,包老师就是我们的灯塔,指引着我们前进的方向。   

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